Avec combien de personnes avez-vous discuté aujourd'hui? La plupart vous ont sans doute menti. Plusieurs fois. C'est dur à avaler, mais même vos meilleurs amis et vos collègues vous mentent régulièrement.
Robert Feldman, professeur de psychologie à l'université du Massachusetts, a étudié le mensonge pendant plus de dix ans. Ses travaux ont débouché sur des résultats surprenants. Le plus troublant est que 60% des gens mentent au cours d'une conversation banale de dix minutes et alignent deux à trois mensonges en moyenne durant ce laps de temps.
La plupart des participants aux recherches du professeur ne se rendent même pas compte des mensonges qu'ils ont proférés jusqu'à ce qu'on leur repasse la conversation en vidéo.
Les gens mentent couramment pour apparaître plus agréables et compétents. Si les hommes et les femmes mentent aussi souvent les uns que les autres, ils tendent à le faire pour différentes raisons. "Les femmes sont plus susceptibles de mentir pour valoriser leur interlocuteur, tandis que les hommes le font davantage pour se valoriser eux-mêmes", explique-t-il.
Une nouvelle étude du Dr Leanne ten Brinke à la Haas School of Business suggère que si la plupart d'entre nous reconnaissent d'instinct les menteurs, nous avons tendance à censurer ce que nous soupçonnons ou, du moins, à ne pas réagir.
Nous hésitons à dénoncer les menteurs dans notre environnement professionnel parce que notre suspicion nous fait culpabiliser. Traiter gratuitement quelqu'un de menteur est une perspective effrayante pour la plupart d'entre nous.
Heureusement, l'étude du Dr Brinke donne des modifications physiologiques et comportementales objectives et étayées -des "révélateurs"- que nous pouvons utiliser pour évaluer correctement la sincérité de nos interlocuteurs.
Guettez les signaux suivants et les menteurs n'abuseront pas de vous.
1. Ils cachent leur bouche. C'est un geste courant chez les menteurs. Une main sur la bouche ou un doigt sur les lèvres révèle le mensonge, parce que ce langage corporel inconscient indique une fermeture de l'échange. Les menteurs couvrent également les points vulnérables de leur corps, comme la tête, le cou ou le ventre, parce que mentir leur donne le sentiment d'être vulnérables et exposés aux attaques.
2. Ils se répètent et donnent trop de détails. Les menteurs détestent le silence; c'est pourquoi ils tentent souvent de le meubler en parlant plus que de nécessaire. Ils donnent beaucoup plus d'informations qu'il ne leur est demandé. Plus vous garderez le silence, plus ils en rajouteront pour vous convaincre et se convaincre eux-mêmes de leur tromperie. Les menteurs se répéteront également plusieurs fois, afin de gagner du temps pour rassembler leurs idées.
3. Ils se préparent à fuir. Dans un réflexe inconscient pour se ménager une issue de secours, les menteurs se penchent souvent vers la porte s'ils sont assis, voire s'en rapprochent s'ils sont debout. Il leur arrive également de prendre une posture tendue ou défensive, leur corps se raidissant inconsciemment pour prendre la fuite.
4. Leurs paroles et leur langage corporel sont dissociés. Il est facile de mentir en paroles mais notre corps connaît (et révèle) la vérité. Lorsque votre interlocuteur dit une chose et son corps une autre, c'est un signal clair qu'il vous ment. Par exemple, une personne vous raconte les circonstances attristantes qui l'ont empêchée de travailler, mais elle sourit et parle avec grands gestes et animation.
5. Leur respiration change. D'instinct, les gens respirent plus bruyamment lorsqu'ils mentent, car mentir modifie le rythme cardiaque et le débit sanguin. Parfois, les menteurs ont du mal à parler, car ils ont la bouche sèche, une réaction du corps au mensonge.
6. Leurs mouvements oculaires habituels changent. On dit que les yeux sont les miroirs de l'âme. C'est particulièrement vrai quand quelqu'un ment. Mais attention: l'important n'est pas la direction du regard, mais le changement de direction. Certaines personnes, par exemple, lèvent les yeux vers la droite lorsqu'elles se souviennent d'une information, mais les baissent quand elles mentent. Chez d'autres, c'est le contraire. Un changement dans le mouvement du regard peut être un très bon indicateur de mensonge, à condition de connaître les mouvements oculaires habituels de la personne. Cette tactique observation est donc plus adaptée aux gens que vous fréquentez souvent. Cela dit, il est un mouvement oculaire "révélateur" quasi universel: les gens en train de mentir regardent souvent en direction de la porte, leur issue de secours inconsciente.
7. Ils deviennent agressifs sans raison apparente. Certains menteurs vous manifesteront parfois de l'hostilité ou vous menaceront du doigt. D'autres, soutiendront votre regard sans ciller dans un effort exagéré pour apparaître sincère.
8. Ils s'agitent. L'agitation est un signe clair de nervosité. Même les menteurs patentés s'inquiètent de ne pas être crus; c'est pourquoi ils manifestent leur nervosité en jouant avec leurs cheveux, en tapant du pied, en pianotant ou en triturant leurs oreilles, etc. Bouger les pieds est une manifestation courante de nervosité associée au mensonge. Les pieds s'agitent parce que, se sentant vulnérable, le corps du menteur veut prendre la fuite.
En résumé
Avant de juger trop vite, assurez-vous de connaître le comportement normal de la personne dont vous pensez qu'elle vous ment. Les indices ci-dessus n'ont de sens que dans ce cadre. Si votre collègue atteint d'un trouble du déficit de l'attention s'agite continuellement, ne prenez pas cette fébrilité pour un signe de mensonge. D'autres personnes comme les psychopathes ne manifestent aucun de ces comportements parce que mentir ne les rend ni nerveux ni coupable. Une étude britannique a montré que l'incidence de la psychopathie chez les PDG est quatre fois plus élevée que dans la population générale, donc moins improbable que vous ne l'imaginez.
N'hésitez pas à partager vos impressions dans les commentaires car j'apprends autant de vous que vous de moi.
Robert Feldman, professeur de psychologie à l'université du Massachusetts, a étudié le mensonge pendant plus de dix ans. Ses travaux ont débouché sur des résultats surprenants. Le plus troublant est que 60% des gens mentent au cours d'une conversation banale de dix minutes et alignent deux à trois mensonges en moyenne durant ce laps de temps.
La plupart des participants aux recherches du professeur ne se rendent même pas compte des mensonges qu'ils ont proférés jusqu'à ce qu'on leur repasse la conversation en vidéo.
Les gens mentent couramment pour apparaître plus agréables et compétents. Si les hommes et les femmes mentent aussi souvent les uns que les autres, ils tendent à le faire pour différentes raisons. "Les femmes sont plus susceptibles de mentir pour valoriser leur interlocuteur, tandis que les hommes le font davantage pour se valoriser eux-mêmes", explique-t-il.
"Un homme n'est jamais aussi sincère que lorsqu'il admet avoir menti." - Mark Twain
Une nouvelle étude du Dr Leanne ten Brinke à la Haas School of Business suggère que si la plupart d'entre nous reconnaissent d'instinct les menteurs, nous avons tendance à censurer ce que nous soupçonnons ou, du moins, à ne pas réagir.
Nous hésitons à dénoncer les menteurs dans notre environnement professionnel parce que notre suspicion nous fait culpabiliser. Traiter gratuitement quelqu'un de menteur est une perspective effrayante pour la plupart d'entre nous.
Heureusement, l'étude du Dr Brinke donne des modifications physiologiques et comportementales objectives et étayées -des "révélateurs"- que nous pouvons utiliser pour évaluer correctement la sincérité de nos interlocuteurs.
Guettez les signaux suivants et les menteurs n'abuseront pas de vous.
1. Ils cachent leur bouche. C'est un geste courant chez les menteurs. Une main sur la bouche ou un doigt sur les lèvres révèle le mensonge, parce que ce langage corporel inconscient indique une fermeture de l'échange. Les menteurs couvrent également les points vulnérables de leur corps, comme la tête, le cou ou le ventre, parce que mentir leur donne le sentiment d'être vulnérables et exposés aux attaques.
2. Ils se répètent et donnent trop de détails. Les menteurs détestent le silence; c'est pourquoi ils tentent souvent de le meubler en parlant plus que de nécessaire. Ils donnent beaucoup plus d'informations qu'il ne leur est demandé. Plus vous garderez le silence, plus ils en rajouteront pour vous convaincre et se convaincre eux-mêmes de leur tromperie. Les menteurs se répéteront également plusieurs fois, afin de gagner du temps pour rassembler leurs idées.
3. Ils se préparent à fuir. Dans un réflexe inconscient pour se ménager une issue de secours, les menteurs se penchent souvent vers la porte s'ils sont assis, voire s'en rapprochent s'ils sont debout. Il leur arrive également de prendre une posture tendue ou défensive, leur corps se raidissant inconsciemment pour prendre la fuite.
4. Leurs paroles et leur langage corporel sont dissociés. Il est facile de mentir en paroles mais notre corps connaît (et révèle) la vérité. Lorsque votre interlocuteur dit une chose et son corps une autre, c'est un signal clair qu'il vous ment. Par exemple, une personne vous raconte les circonstances attristantes qui l'ont empêchée de travailler, mais elle sourit et parle avec grands gestes et animation.
5. Leur respiration change. D'instinct, les gens respirent plus bruyamment lorsqu'ils mentent, car mentir modifie le rythme cardiaque et le débit sanguin. Parfois, les menteurs ont du mal à parler, car ils ont la bouche sèche, une réaction du corps au mensonge.
6. Leurs mouvements oculaires habituels changent. On dit que les yeux sont les miroirs de l'âme. C'est particulièrement vrai quand quelqu'un ment. Mais attention: l'important n'est pas la direction du regard, mais le changement de direction. Certaines personnes, par exemple, lèvent les yeux vers la droite lorsqu'elles se souviennent d'une information, mais les baissent quand elles mentent. Chez d'autres, c'est le contraire. Un changement dans le mouvement du regard peut être un très bon indicateur de mensonge, à condition de connaître les mouvements oculaires habituels de la personne. Cette tactique observation est donc plus adaptée aux gens que vous fréquentez souvent. Cela dit, il est un mouvement oculaire "révélateur" quasi universel: les gens en train de mentir regardent souvent en direction de la porte, leur issue de secours inconsciente.
7. Ils deviennent agressifs sans raison apparente. Certains menteurs vous manifesteront parfois de l'hostilité ou vous menaceront du doigt. D'autres, soutiendront votre regard sans ciller dans un effort exagéré pour apparaître sincère.
8. Ils s'agitent. L'agitation est un signe clair de nervosité. Même les menteurs patentés s'inquiètent de ne pas être crus; c'est pourquoi ils manifestent leur nervosité en jouant avec leurs cheveux, en tapant du pied, en pianotant ou en triturant leurs oreilles, etc. Bouger les pieds est une manifestation courante de nervosité associée au mensonge. Les pieds s'agitent parce que, se sentant vulnérable, le corps du menteur veut prendre la fuite.
En résumé
Avant de juger trop vite, assurez-vous de connaître le comportement normal de la personne dont vous pensez qu'elle vous ment. Les indices ci-dessus n'ont de sens que dans ce cadre. Si votre collègue atteint d'un trouble du déficit de l'attention s'agite continuellement, ne prenez pas cette fébrilité pour un signe de mensonge. D'autres personnes comme les psychopathes ne manifestent aucun de ces comportements parce que mentir ne les rend ni nerveux ni coupable. Une étude britannique a montré que l'incidence de la psychopathie chez les PDG est quatre fois plus élevée que dans la population générale, donc moins improbable que vous ne l'imaginez.
N'hésitez pas à partager vos impressions dans les commentaires car j'apprends autant de vous que vous de moi.
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Ce blog, publié à l'origine sur le HuffPost américain, a été traduit par Julie Flanère pour Fast for Word.
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